江蘇國威摩托車有限公司 6 號車間內，一名工作人員正對一輛 " 三蹦子 "（電動三輪車）進行測試。外形上，這款產品與印象中的 " 土味 " 無異。但操作過程，散發(fā)濃濃的 " 科技范 "：手機遠程獲取車輛信息，儀表盤變成科技大屏，電機系統(tǒng)大幅升級，最有意思的是，裝載車斗如同貨車般可以自由調整角度，達到自卸式效果。

車間門口，工作人員將一排排全新的 " 三蹦子 " 散件裝上車間門口的紅色 " 滬 F" 牌重卡。由于 " 三蹦子 " 體積相對較大，散件相比整車一次能多裝約 30 輛。完成裝貨后，重卡將通過錫滬路上高速直抵上海港。這一車 " 三蹦子 " 將在未來漂洋過海踏上非洲大地，掀起備受當?shù)仄诖?" 藍色旋風 "。

地理知識不斷更新，廣交會歸來每天兩三波客商到訪

去年年初，" 國產三蹦子在美國小鎮(zhèn)走紅 " 短視頻意外爆火，視頻中 " 三蹦子 " 的生產廠家正是國威。2024 年，國威在美國銷售了 1 萬多輛。

美國濫施關稅，對當?shù)厥袌霎a生了一定影響。" 有的客戶說照常發(fā)，有的客戶說先等等。" 國威總經理倪曉峰認為，短期內，美國市場不會斷。首先，" 三蹦子 " 只有中國制造，各類零部件自給自足，產品已獲得廣泛認可，" 這車太漂亮了 "" 特別靈活 "" 哪里能買到，我也想要 " ……是美國用戶的一致評價。其次，對于美國許多使用 " 三蹦子 " 作為短途交通和運載工具的農場而言，" 三蹦子 " 相較皮卡太便宜了，價格少了一個 "0"，哪怕加上高關稅，依然有巨大的吸引力。

曾是 " 土味 " 代名詞的 " 三蹦子 " 在海外成了香餑餑，知名度提升帶來的收益仍在持續(xù)。

這段時間，想約到倪曉峰采訪并不容易。從廣交會歸來后，他每天都要接待兩三撥國外客商，非洲、中亞、東南亞都有，新客戶占一半。

今年廣交會上，國威的展位同比多了 20% 的問詢量。" 我做外貿做了 20 多年，去過 30 多個國家。這次有不少客商前來，我還是頭一次聽說他們的國家名。" 倪曉峰拿出手機，展示了一位馬拉維客商的商業(yè)計劃書，回憶了當時的交流情形。

" 你們想要什么樣的？續(xù)航多少？速度多少？" 倪曉峰問。

馬拉維客商有些不知所措，" 我們那里還沒有一輛電動車。"

空白就是機會。

" 任何訂單都是從小訂單開始，有利潤就可以做。賺錢的心態(tài)要好。" 倪曉峰專門通過網絡 " 補習 " 馬拉維的地理歷史知識，并和馬拉維客商及翻譯加了線上好友，頻繁交換意見。" 平地多還是陡坡多？"" 路況怎么樣，車流量大不大？"" 鉛酸還是鋰電，扭矩多少，續(xù)航多少？" 他期待著國威盡可能貼近馬拉維的需求去定制產品，并在電控系統(tǒng)上進行改進。

對于其他 " 藍海 "，國威也持續(xù)布局。中亞農業(yè)特色明顯，市場有需求，除了代理商，企業(yè)還對接了合作工廠。東南亞市場都在加快綠色出行的轉型，企業(yè)迎來新機遇……企業(yè)對外貿的重視還體現(xiàn)在網站建設上，其唯一官網除了 " 國威 " 兩個漢字，全英文。

2024 年，國威外貿訂單增長七八成，今年，企業(yè)的目標是保持這個增速。

" 客戶至上 " 的差異化新注解，新時期要有新的外貿生意經

走進國威樣品間，十多個款式的多彩產品映入眼簾。除了在美國市場出名的 GW1800，從外觀上看還有加裝頂棚的、半封閉式的、全封閉如小車般的 " 三蹦子 "，大小也有差異。工作人員表示，通過個性化的定制和改裝，各種變形后的 " 三蹦子 " 可滿足多個場景的使用需求。比如，美洲人特別喜歡大車型，東南亞國家喜歡小車型，印尼市場主推電動自行車，而到了印度，電摩有可能成為主打產品。

除了地形、地貌、氣候，出口國的政策同樣值得關注。有些國家對本地勞動力有要求、有些國家對整車與零部件的關稅差異巨大。因此，出口模式也因地制宜，有的整車出口，有的散件出口，有的在當?shù)亟◤S，有的還定制組裝服務解決方案。" 總之，我們在國內采用大批量生產方式并分銷，外貿則偏向于定制化生產，有些客戶需要我們的商標，甚至需要 OEM，我們也會提供服務。"

因地而異外，還有因人而異。采訪當天上午，企業(yè)剛接待了伊拉克客商。20 多年前，大學剛畢業(yè)的倪曉峰從外貿做起，他聯(lián)系的第一個客商就來自伊拉克。" 那時候外貿多辛苦，語言不通、溝通不暢還要克服時差，經常大半夜等傳真?，F(xiàn)在，社交軟件特別方便，不會阿拉伯語的我，和不會中文的中東客商用‘飛書’軟件交流，即時翻譯，非常順暢。" 他話鋒一轉，" 當然，現(xiàn)在也更難。以前做外貿，我們基本上有車就能賣掉，利潤高，還不用花太多心思；現(xiàn)在，信息通暢帶來了信息透明，沒那么容易賣了。"

國威的接力棒已從父親交到了倪曉峰的手上，而他一直聯(lián)系的伊拉克貿易商也將衣缽傳給了兒子，一個與其父親思路差異明顯的新外貿人。倪曉峰用的詞是 " 激進 "，" 他有自己的想法，對于顏色、續(xù)航、功能等都直接提出明確的要求，我們必須適應這種思路的變化。"

因此，如今 " 三蹦子 " 不再僅僅滿足于 " 土味 " 的走紅，必須注入 " 科技范 "，智能化就是重要方向。電動汽車上一些成熟技術，比如車聯(lián)網技術、智能化產品包括遠程監(jiān)控車輛狀態(tài)的智慧平臺，再到集成導航、娛樂等功能的液晶操作模塊，都會在未來的 " 三蹦子 " 上呈現(xiàn)。

" 客戶至上，是企業(yè)永恒的目標。" 倪曉峰說：" 個性化、定制化，是這一目標在當下的新潮流、新注解。"