文 | 創(chuàng)業(yè)最前線，作者 | 馮羽，編輯 | 蛋總
" 在使用海螺 AI 生成視頻時(shí)偶爾會(huì)出現(xiàn)‘開(kāi)盲盒’情況（即存在一定概率描述與生成內(nèi)容不符），但大模型的本質(zhì)是一種概率計(jì)算，尤其是手部細(xì)節(jié)是 AIGC 弱項(xiàng)，短期內(nèi)難以避免。" 一位短視頻創(chuàng)作者表示。
這款支持文生視頻、圖生視頻的 AI 內(nèi)容平臺(tái)上線時(shí)間雖短，但卻一鳴驚人。
2024 年 9 月上線，上線僅一個(gè)月后，海螺 AI 海外版 ( Hailuo AI ) 就登頂 10 月 AI 產(chǎn)品榜 · 全球增速榜，月訪問(wèn)量同比增長(zhǎng)高達(dá) 2772.92%，達(dá) 1173 萬(wàn)；2024 年 12 月和 2025 年 1 月的全球 AI 產(chǎn)品榜 " 出?？偘?" 和 " 視頻生成 " 類(lèi)，" 海螺 AI" 更是連續(xù)兩月蟬聯(lián)榜首。
海螺 AI 背后的 MiniMax（上海稀宇科技）也一改此前的低調(diào)態(tài)度，開(kāi)始走向臺(tái)前——?jiǎng)?chuàng)始人閆俊杰開(kāi)始在公開(kāi)場(chǎng)合闡述自己的技術(shù)態(tài)度，拒絕套用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯，稱 " 更好的應(yīng)用和更多用戶并不會(huì)導(dǎo)向更好的模型 "。
當(dāng)大部分大模型公司還在打價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)取客戶時(shí)，被稱為 " 六小龍 " 之一的 MiniMax 似乎是最不用擔(dān)心產(chǎn)品商業(yè)化的公司之一。
每款大模型對(duì)應(yīng)一款應(yīng)用，也讓其擁有足夠的底氣。MiniMax 國(guó)際業(yè)務(wù)總經(jīng)理盛靜遠(yuǎn)曾表示，MiniMax 可能是短時(shí)間內(nèi)能實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧及盈利的大模型公司。
旗下情感陪伴產(chǎn)品 Talkie 一度是中國(guó)社交應(yīng)用出海的明星產(chǎn)品，但去年年末在海外某些國(guó)家被下架后，MiniMax 的業(yè)務(wù)重心似乎更多轉(zhuǎn)移到發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)更小的海螺 AI 上來(lái)。
例如對(duì)外統(tǒng)一品牌標(biāo)識(shí)，將原 AI 助手 " 海螺 AI" 更名為 MiniMax，" 海螺 " 則留給視頻生成業(yè)務(wù)。
無(wú)論是從用戶付費(fèi)意愿，還是對(duì)產(chǎn)品的寬容度，海外市場(chǎng)無(wú)疑都是 AI 類(lèi)產(chǎn)品更好的選擇。加之朱嘯虎言之鑿鑿 " ‘六小龍’最好的結(jié)果是賣(mài)給大廠 "，出海更不失為一條出路。
但當(dāng)政策成為懸在頭頂?shù)睦麆?，MiniMax 需要面對(duì)的又豈是 " 產(chǎn)品是否好用 " 這一技術(shù)難題。
1、從 AI" 捏崽 "，到百萬(wàn)運(yùn)鏡
客觀來(lái)看，MiniMax 旗下三款產(chǎn)品—— Talkie、星野和海螺 AI 在市場(chǎng)上均有不錯(cuò)的反響。
2023 年 6 月，MiniMax 在海外上線了 AI 陪伴產(chǎn)品 Talkie。3 個(gè)月后，擁有類(lèi)似功能的星野在國(guó)內(nèi)上線。
彼時(shí)，Talkie 最大的賣(mài)點(diǎn)是 AI 角色定制，用戶可以在平臺(tái)上創(chuàng)建私人 AI 智能體，通過(guò)調(diào)整智能體外貌、語(yǔ)音特征、性格愛(ài)好等，來(lái)深度定制專屬陪聊對(duì)象。
" 海外版本和國(guó)內(nèi)版本功能差不多，能提供情感陪伴，還可以‘捏崽’（創(chuàng)造 AI 智能體），主打一個(gè)純綠（敏感詞多，不‘開(kāi)車(chē)’）。"AI 陪伴產(chǎn)品玩家陳善（化名）表示。
當(dāng)彼時(shí)的大模型廠家都在爭(zhēng)相秀肌肉、宣傳大模型的技術(shù)優(yōu)勢(shì)時(shí)，MiniMax 最早從用戶體驗(yàn)上找到了商業(yè)化的入口。
" 奇妙的地方在于，大多數(shù)用戶會(huì)把 Talkie 和星野當(dāng)成一個(gè)陪伴玩具，而非 AI 工具，其大模型的屬性被弱化，更多體現(xiàn)的還是情感溫度。" 陳善補(bǔ)充道。
Talkie 推出的卡牌玩法在當(dāng)時(shí)也是獨(dú)樹(shù)一幟。
用戶在與 AI 角色互動(dòng)時(shí)有機(jī)會(huì)獲得 CG 卡牌，可以付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)鉆石獲得額外抽卡機(jī)會(huì)，卡牌除了可以收藏外，還可以在卡牌商店進(jìn)行交易。
卡牌玩法之外，Talkie 還能提供場(chǎng)景化的聊天策略、設(shè)定聊天背景，左右滑動(dòng)自由選擇 AI 角色。
" 這類(lèi)產(chǎn)品的用戶粘性很強(qiáng)，通過(guò)卡牌玩法角色設(shè)計(jì)，滿足用戶的個(gè)性化和情感化，輸出情緒價(jià)值，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)二次元和乙女（女性向游戲）游戲玩家的精準(zhǔn)穿透。" 陳善分析道。
Talkie 此前的投放素材多以真人試玩為主，主打用戶與 AI 的甜蜜戀愛(ài)戲碼。在早期 Top 10 連接者數(shù)量的 AI 角色中，8 位為男性，2 位女性。這種玩法在海外備受歡迎，Talkie 很快走向美國(guó)、英國(guó)、菲律賓、孟加拉國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
反觀在國(guó)內(nèi)上線的 AI 陪伴產(chǎn)品星野，女性用戶對(duì)其使用感受則更像后宮 " 翻牌 " ——你的初戀是黑道大哥、新婚丈夫是死對(duì)頭的青梅竹馬、霸道老板暗戀我……基本將古早言情小說(shuō)男主人設(shè)翻了個(gè)遍。
在星野，和 AI 角色互動(dòng)同樣可以獲得星念卡，解鎖額外的卡需要為星鉆充值，6 元 =600 鉆石，而開(kāi)啟一張星念卡就需要 200 鉆石。
在海螺 AI，用戶可以實(shí)現(xiàn)文生視頻和圖生視頻，相比同類(lèi)產(chǎn)品，海螺的生成畫(huà)質(zhì)逼真，電影級(jí)運(yùn)鏡算是一個(gè)亮點(diǎn)。
目前，海螺 AI 的主要用戶為影視內(nèi)容創(chuàng)作者和動(dòng)畫(huà) CG 內(nèi)容創(chuàng)作者，可以適當(dāng)解決傳統(tǒng) CG 內(nèi)容制作成本高、周期長(zhǎng)的問(wèn)題。
一般而言，生成一段 3-5 秒的視頻需要耗費(fèi)幾十個(gè)貝殼（APP 內(nèi)的錢(qián)幣單位），基礎(chǔ)版會(huì)員每個(gè)月能獲得 1000 個(gè)貝殼，會(huì)員費(fèi)為 68 元 / 月、183 元 / 季、738 元 / 年。
若標(biāo)準(zhǔn)版會(huì)員每月可獲得 4500 個(gè)貝殼，則需要支付 248 元 / 月、666 元 / 季和 2648 元 / 年的會(huì)員費(fèi)。
從情感陪伴到視頻生成工具，對(duì)于時(shí)下最熱門(mén)的 AI 應(yīng)用場(chǎng)景，MiniMax 紛紛將其一網(wǎng)打盡。
2、" 低調(diào)王 "，出山了
MiniMax 創(chuàng)始人閆俊杰曾任商湯科技副總裁、研究院副院長(zhǎng)和智慧城市事業(yè)群 CTO，負(fù)責(zé)搭建深度學(xué)習(xí)工具鏈和底層算法，以及通用智能技術(shù)的發(fā)展。
2021 年 12 月（商湯科技上市前夕），彼時(shí)已從商湯離職的閆俊杰創(chuàng)立了 MiniMax，聚焦于通用人工智能（AGI）的研發(fā)和應(yīng)用。而他對(duì)多模態(tài)大模型的執(zhí)念，來(lái)自和外公的一次對(duì)話。
" 外公想寫(xiě)一本書(shū)，講過(guò)去幾十年的經(jīng)歷，但這需要非常強(qiáng)的組織能力，需要打字，AI 或許可以幫他把這個(gè)想法實(shí)現(xiàn)。" 在閆俊杰看來(lái)，人類(lèi)每天消費(fèi)的內(nèi)容多以圖片和視頻為主，文字占比并不高，要覆蓋更多用戶，唯一的辦法是輸出多模態(tài)內(nèi)容。
而相比其他同期大模型產(chǎn)品拼命卷技術(shù)、卷參數(shù)，MiniMax 從一開(kāi)始就堅(jiān)持 " 產(chǎn)模一體 "，讓所有的底座模型都要服務(wù)于產(chǎn)品。
例如，文本模型對(duì)應(yīng)著 MiniMax 助手，視頻模型對(duì)應(yīng)海螺 AI，星野和 Talkie 則是大模型技術(shù)的集大成作品。
" 產(chǎn)模一體 " 本質(zhì)上是要在技術(shù)迭代與產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)化之間取得平衡。
據(jù) MiniMax 相關(guān)技術(shù)人員透露，公司早期產(chǎn)品應(yīng)用迭代很快，無(wú)論是產(chǎn)品還是模型，基本都是按周迭代，研發(fā)部門(mén)會(huì)做大量實(shí)驗(yàn)，每一周都能拿到具體工作的進(jìn)展反饋。
這也讓 MiniMax 創(chuàng)立僅一年時(shí)間就推出了陪伴產(chǎn)品 Glow，" 這款應(yīng)用甚至現(xiàn)在都被很多 AI 玩家視做情感陪伴領(lǐng)域‘白月光’般的存在。" 陳善表示。
遺憾的是，僅上線半年，Glow 就被下架，疑似因平臺(tái)對(duì)話涉及 " 擦邊 " 內(nèi)容被監(jiān)管。
明星社交產(chǎn)品的迭代則更為迅速。
Talkie 的員工曾告訴自媒體「智能涌現(xiàn)」，Talkie 的每個(gè)設(shè)計(jì)，都是根據(jù)用戶反饋快速迭代的，高峰期產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)能提出 20 多個(gè)需求，需要在一周內(nèi)滿足。
MiniMax 主要收入來(lái)源于情感陪伴產(chǎn)品，主要收費(fèi)方式為廣告和訂閱充值，其中 Talkie 是當(dāng)之無(wú)愧的是主力。
App Annie 數(shù)據(jù)顯示，自 2023 年 4 月 1 日到 2025 年 3 月底，Talkie 的 App Store 總計(jì)收入為 321.8 萬(wàn)美元；自 2023 年 9 月至 2025 年 3 月底，星野（只在中國(guó)區(qū)上線）的總計(jì)收入為 24.4 萬(wàn)美元。
據(jù) 36Kr 報(bào)道，2024 年 Talkie 年收入或突破 7000 萬(wàn)美元。
然而，2024 年 12 月，Talkie 在美國(guó)市場(chǎng) App Store 被下架，而在此一個(gè)月前，Talkie 已從日本市場(chǎng) App Store 下架。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著中國(guó)社交應(yīng)用在海外走紅，此次下架或與地緣政治因素有關(guān)。
雖然今年 1 月閆俊杰在與「晚點(diǎn)」的對(duì)談中，重新闡述了技術(shù)和產(chǎn)品的關(guān)系，稱 " 更好的應(yīng)用和更多用戶并不會(huì)導(dǎo)向更好的模型 "" 關(guān)鍵時(shí)刻技術(shù)壓倒一切 "，但前期的產(chǎn)模一體理念已經(jīng)足以讓 MiniMax 建立自身的 " 護(hù)城河 "。
3、用戶量下滑，競(jìng)爭(zhēng)很激烈
情感陪伴之外，MiniMax 也在尋找更穩(wěn)妥的商業(yè)落地場(chǎng)景。
2024 年 8 月 31 日，MiniMax 正式上線了視頻生成功能，發(fā)布僅一個(gè)月，海螺 AI 的月訪問(wèn)量就大漲了 860%。
SimilarWeb 顯示，至今海螺 AI 仍保持著極為優(yōu)秀的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，全球月訪問(wèn)量、平均訪問(wèn)停留時(shí)間、跳出率甚至超越了 OpenAI 旗下 Sora、PIKA 等同樣知名的視頻生成網(wǎng)站，國(guó)際版本支持 180 種語(yǔ)言本地化。
如今，MiniMax 不僅統(tǒng)一了對(duì)外的品牌形象，近日更是擬收購(gòu)鹿影科技，后者是一家專注二次元?jiǎng)勇?AI 生成的創(chuàng)企。
不過(guò)從短期來(lái)看，海螺 AI 勢(shì)頭雖猛，但情感陪伴產(chǎn)品仍然貢獻(xiàn)了 MiniMax 大部分收入。
閆俊杰此前透露，C 端業(yè)務(wù)占比在公司中能夠達(dá)到 80%。對(duì)于 MiniMax 目前的商業(yè)化，其表示有兩個(gè)路徑：一是開(kāi)放平臺(tái)已經(jīng)有超過(guò)三萬(wàn)家企業(yè)用戶和開(kāi)發(fā)者聚集；二是公司產(chǎn)品里的廣告機(jī)制，可以做到商業(yè)化變現(xiàn)。
海螺 AI 是工具類(lèi)應(yīng)用，且推出時(shí)間尚短，仍在起步階段。而主打 C 端付費(fèi)的情感陪伴市場(chǎng)需求旺盛，用戶粘性很高，能夠幫用戶實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中無(wú)法獲得的情感價(jià)值和支持。
但 AI 產(chǎn)品的整體用戶規(guī)模似乎正在放緩。在 2024 年 9 月的新增下載中，前 15 名 AI 產(chǎn)品普遍出現(xiàn)了 30% 左右的數(shù)據(jù)下滑，星野以接近 30% 的幅度跌出百萬(wàn)級(jí)梯隊(duì)；而從用戶活躍度來(lái)看，老用戶活躍度已經(jīng)趨于平穩(wěn)，但新用戶的三 / 七日留存率整體有約 7% 的下滑。
在 AI 陪伴產(chǎn)品賽道，目前的流量和用戶尚未出現(xiàn)規(guī)?；鲩L(zhǎng)，但下場(chǎng)競(jìng)賽者已層出不窮。
國(guó)內(nèi)除了 MiniMax 星野、字節(jié)旗下貓箱、閱文孵化的筑夢(mèng)島、小冰公司推出的 X Eva 等頭部產(chǎn)品，就連豆包這樣的工具類(lèi)智能助手也能和各類(lèi) AI 智能體自由對(duì)話，提供情緒價(jià)值，更別提 SpicyChat、Poe、FLAI、冒泡鴨等小眾情感陪伴產(chǎn)品，憑借更不敏感的內(nèi)容環(huán)境吸引了不少玩家。
" 一款情感陪伴產(chǎn)品比較難滿足用戶的所有需求，例如角色智能、回復(fù)流暢記憶時(shí)間長(zhǎng)、敏感詞寬容、強(qiáng)劇情、價(jià)格便宜等，大部分玩家都會(huì)同時(shí)使用多個(gè)情感陪伴產(chǎn)品，玩膩了就換一個(gè)。" 陳善表示。
面對(duì) " 忠誠(chéng)度 " 并不高的年輕用戶們，情感陪伴產(chǎn)品顯然不能只靠 " 擦邊 " 留住他們。
而情感陪伴向來(lái)是大廠們謹(jǐn)慎參與的生意，只因其涉及安全及隱私風(fēng)險(xiǎn)，如要出海則要面對(duì)更多不確定的政策因素。
在 To B 業(yè)務(wù)方面，MiniMax 具備成熟的語(yǔ)音大模型能力，具體以賣(mài) API 模式為主，主要落地場(chǎng)景包含角色扮演、AI 客服、智能硬件、AI 教育、辦公、招聘等領(lǐng)域，目前已有 3 萬(wàn)余家企業(yè)接入。
值得一提的是，很多大模型公司會(huì)針對(duì)客戶進(jìn)行 API 定制服務(wù)，而非提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。而據(jù)「智能涌現(xiàn)」報(bào)道，MiniMax 海外業(yè)務(wù)并不為客戶提供定制化服務(wù)，整體采用輕量化的產(chǎn)品交付模式。
而 2B 方向的 AI 市場(chǎng)，向來(lái)是大廠的天下。
2024 年 5 月，智譜 AI 率先宣布入門(mén)級(jí)大模型的價(jià)格從 0.005 元 / 千 tokens 降低到 0.001 元 / 千 tokens，直降 80%。隨后，字節(jié)跳動(dòng)、阿里、百度、騰訊、科大訊飛等公司相繼主動(dòng)下調(diào)了大模型價(jià)格，部分面向 B 端市場(chǎng)的大模型 API 調(diào)用費(fèi)用下探至 0 元，大模型價(jià)格戰(zhàn)早已打響。
2B 業(yè)務(wù)是難啃的硬骨頭，面臨大廠不惜財(cái)力和人力的投入，剩余公司也只能另辟蹊徑。而在今年年初，MiniMax 聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁魏偉已離職，此前主要負(fù)責(zé) To B 方向的商業(yè)化業(yè)務(wù)，曾在騰訊云和百度智能云擔(dān)任重要職務(wù)。
此前，MiniMax 國(guó)際業(yè)務(wù)總經(jīng)理盛靜遠(yuǎn)在接受媒體采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，" 我們做的不是陪聊，也不是 AI 的情感陪伴，就是新一代的內(nèi)容生成平臺(tái)。"
只做 " 中國(guó) AI 伴侶巨頭 " 還不足以描繪 MiniMax 的野心。但在政策不明朗以及 AI 工具類(lèi)業(yè)務(wù)初出茅廬的背景下，MiniMax 走向舞臺(tái)中央或許只是一枚煙霧彈， 畢竟真正的隱形冠軍，從來(lái)不在乎大家是否知道 " 他很好 "。
